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3 上一篇  下一篇 4 2016年1月5日 星期 放大 缩小 默认
牛岩:传统企业转型要有平台和人才
文/图 记者 张 博    来源:商丘网—商丘日报
  牛岩在指导员工网站建设。

  作为商丘金蓬实业股份有限公司的总经理,自2010年以来,牛岩在重视传统商业的同时,积极发展电子商务,科学的管理方法使金蓬实业发展迅速。

  商丘金蓬实业股份有限公司作为国内首家从事废旧资源(废塑料、废橡胶、废油、废机油)开发利用的专业机构,是一家集科研和开发制造相关设备为一体的大型企业。2008年,牛岩加入金蓬实业。根据金蓬实业的发展实况,牛岩清楚地认识到要强化信息观念,充分发挥信息时代网络贸易对企业发展的重要推动作用。2010年之后,牛岩加大了对信息化建设的投入,利用中国供应商、阿里巴巴国际站等服务型电子商务平台营销自己的产品,产品销售渠道迅速拓宽。2014年,牛岩组建了专业的电商团队,建设了公司官网国际站,开展跨境电商工作。跨境电商开放、多维、立体的多边经贸合作模式,拓宽了金蓬实业进入国际市场的路径。

  据牛岩介绍,金蓬实业电商团队通过与阿里巴巴国际站、中国供应商、百度、中国再生能源网、中国产业链等20多个知名搜索引擎建立合作关系,建立了属于自己的网络平台,增加了公司产品的网络询盘量,获取了更多的产品点击率,公司的销售渠道也拓宽了。

  针对跨境电子商务,牛岩遵循着“打造品牌、营销文化”的营销观,在平等的基础上与顾客建立和谐、共赢、稳固的长期合作伙伴关系。牛岩告诉记者,“三保三优三满意”的营销承诺是金蓬实业赢取顾客的重要战略。其中,“三保”是保品种、保规格、保交货期;“三优”是优良品质、优质服务、优良信誉;“三满意”是顾客使用公司产品达到满意,顾客与公司长期合作关系达到满意,顾客到公司办事、解决问题达到满意。

  在与顾客“共赢”观念方面,牛岩提出了互惠互利,实现共赢、共同发展的观念。牛岩说:“这也就是说,在市场形势对企业有利的时候,对长期合作伙伴在产品和服务方面给予优惠政策。”

  在牛岩的带领下,金蓬实业依托互联网取得了飞速的发展。牛岩说,互联网对传统企业来讲,概念上是“老东西”,但在实践上却是“新东西”。为此,就需要有一个专业的团队去操作。

  在准备涉足互联网运营前,牛岩就知道,只有掌握了足够的互联网营销知识,组建有效的营销团队,才能发挥互联网对传统企业的作用。而牛岩目前带领的外贸团队就是这样的:他们熟练掌握电子商务营销策略,熟知国际市场营销学,能以熟练的语言进行网络贸易洽谈;他们熟悉对外贸易实务和国际惯例,并且充分了解不同国家和地区的风俗习惯。

  有了人才,就要利用好人才。为此,牛岩加强了对信息工作的管理,由专职人员来负责对国际市场的调研工作,专门负责查询、收集、整理、印发有关国际市场的信息,并对调研工作进行制度化管理。“一切营销手段,都离不开人才,互联网营销更是如此。”牛岩说,“可以说,传统企业的信息化转型,需要互联网这个平台,也需要能熟练运用这个平台的人才,二者缺一不可。”

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