原典:势必有损,损阴以益阳。
注解:原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶替或代人受过。这是说在军事谋略上,如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜,指挥者应当机立断,作出某些局部或暂时的牺牲,去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
不久前,就有开古董店的王某巧妙地利用了李代桃僵的计策。王某的古董店虽然不大,但是却有不少引人注目的藏品。在不久前,就有热衷于收藏玉器的姚先生多次前来观赏。在收藏圈里,都知道姚先生家境殷实,又十分喜爱收藏玉石之类的藏品。王某观察到,每次姚先生来到这里总是很关注自己店里的几件和田玉。后来,姚先生提出要购买其中的一个和田玉把件。这个把件造型优美,又是手感非常油润的精品。其市场价绝对要在5万元以上,但是姚先生却提出要用3万元来购买。王某起初怎么都不同意,后来看到姚先生急切的心情,就决定使出李代桃僵的计策。王某说,这个和田玉把件自己收的比较早,虽然现在市场价要在5万元以上,但庆幸自己收来的时候和田玉的价格还不算太高,如果以3万元的价格出售给姚先生,虽然不赔钱但是也不赚钱。“交个好朋友,值得!”王某一边这样说,一边同意将该把件以3万元的低价出售给姚先生。当姚先生将把件拿到手还没有离开的时候,王某又以交流的方式请姚先生欣赏自己“珍藏”的另一件和田玉器。该玉器雕工非常精美,但其玉质远不如之前那个。由于受到王某十分豪爽印象的影响,姚先生轻信了该玉器价值在8万元左右的说法。并决定以5万元的价格买下来。当姚先生一共花了8万元,心满意足地购买了这两件玉器之后,却没想到后来这件玉器的价格仅在2万元左右。使用李代桃僵计谋,王某不但没有少赚钱,反而使想贪便宜的姚先生吃了亏。
点评:这个计谋商家一般运用的比较少,主要指的是商家宁可牺牲一点蝇头小利,从而换取更大的利润。在收藏古玩、玉石等物品的时候,尤其要仔细进行判断与甄别,切莫为了占小便宜就中了李代桃僵之计。