现代哈森在医药市场竞争日益激烈的情况下，如何使企业产品更显特色化、规模化、知识产权多样化，公司依托医工总院、现代制药强大的研发背景与实力，使企业更加向特色化、精品化、高科技方向发展；领导层提出，产品要不断创新，研发要多层次、多渠道、快速睿智，使公司产品能在短期内迅速适应市场多样化、不同个性化需求的要求。为此，领导提出了一系列对品种特色化、产品多样化，迅速适应市场不同需求的产品研发思路。

  持续抓好研发队伍建设

  营造特色专业技术平台

  现代哈森领导层认真抓好研发队伍建设，并确立了依托医工总院强大的研发背景、认真抓好研发队伍建设的战略，通过不断引进人才，确立不断研发自主知识产权的高新技术产品的研发思路，特别是经中国医药工业研究总院批复，河南分院在现代哈森正式成立，这也标志着现代哈森药品研发依托医工总院，药学院等科研机构进入新的发展里程，从而形成中国医药工业研究总院河南分支机构及研发中心。目前已拥有科研人员55名，其中博士研究生2名，硕士研究生7名，大学本科生40人，在公司项目需求的前提下，继续招收专业层次较高的研发技术人员，组建合理人员梯队，逐步建立稳固的高层次专业人员团队。目前河南分院工作场所设备基本齐全，可独立完成注射剂化学原料药精制工艺研究，固体成品制剂、液体成品制剂的研究，各项精密仪器100多台套，目前河南分院已立项在研品种23个，化学原料药15个，成立制剂18个，现代哈森从2011年开始确立对主打产品天麻素原料及制剂的研究，其中天麻素原料合成方法用近2年的时间进行工艺研究，小试中试及工艺研究，经过科研人员不断进行技术攻关，改进后原料药合成工艺，起始原料在工业生产中廉价易得，而且反应步骤较现有工艺短，条件温和，大部分溶剂可回收再利用，对环境污染较小，且产品质量较高，降低了生产成本，提高了产品收益率，取得了良好的经济、环境和社会效益，该项目申请了国家专利，荣获国家发明专利（专利号：201103804041），另有其他品种4个发明专利待审批中。天麻素制剂系列产品，经过科研及车间技术攻关，解决了一系列工艺难点及质量问题，为打造国药精品付出了一定的心血。日前，根据国药集团科研（2014）383号文作出关于表彰国药集团2013年度科技成果获奖项目的决定，现代哈森研发的科研项目“天麻素原料及制剂的工艺改进”荣获国药集团科技成果三等奖。

  此外，现代哈森在产品研发上狠下功夫，2013年申请上报的原料和制剂品种10个，拟立项的研究项目10个。2014年计划申报6个，目前已申报省局注射剂等5个品种。公司将利用河南分院研发技术平台，打造医工总院在河南的研发基地。公司再次获国家高新技术企业称号，成为商丘唯一的制药高新技术企业。盐酸伊曲康唑获国家星火火炬计划。已申报药品发明专利7项，获批2项。其余公告待批。

  目前公司新建实验室面积约2000平方米，中试实验室1200平方米，设备配置基本齐全，可独立完成注射剂、化学原料药的合成、精制工艺研究，固体成品制剂、液体成品制剂的试验研究。质量研究室800平方米，质量研究仪器先进、齐全，主要检验仪器有气相色谱仪1台、高效液相色谱仪7台以及各种常规检验仪器。拥有中试生产线多条，包括化学原料药、小容量注射剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂生产线等，规划中拟增加的生产线：（20-50ml）乳剂、冻干粉针、口服抗肿瘤药物生产线等。公司将树立不断研发出拥有自主知识产权的产品研发思路。

  普药与特色药品并举

  实施国药精品品牌战略

  现代哈森由于大部分产品是普药，产品价格低，市场同质化程度高，产品附加值低，在开发新产品、打造国药品牌上，领导们煞费苦心，领导层提出“普药特色化，特药创新化”以打造适应不同个性化需求为目标的产品发展思路，在现有的150多个品种中筛选出特色化发展的品种，如普药类：抗失眠抗头痛类天麻素系列产品，维生素类系列产品，以普药规模化战略思路占领市场，并注重普药品牌化、特色化的宣传与包装。同时在推出抗感染、抗高血压、心脑血管疾病系列原料及制剂产品中，又形成了大供应链的品种定位的发展思路，一方面使普药向特色化、品牌化发展，同时特药又向精品化发展。即推出一批硫辛酸针、盐酸伊曲康唑胶囊等一系列特药精品，具有高附加值、前景广阔的新产品。打造了国药精品品牌，同时不断扩大千万元、3000万元、5000万元，甚至上亿元系列产品的市场份额，形成哈森天麻素、哈森为舒、哈森谓泰、哈森可刻、哈森克银迪、哈森彤欣、强压100等系列商标品牌产品并举，多种特色品牌相互交织，在客户中逐步形成优良品牌的口碑及美誉渐好的信誉。同时根据公司发展战略，要将哈森品牌系列产品打造成河南著名商标品牌，也要将哈森天麻素、硫辛酸针、盐酸伊曲康唑胶囊打造成全国知名品牌产品。

  仿制合作与自主研发并举

  开创研发新格局

  现代哈森领导层深知，企业只有不断研发出具有强大生命力的新产品，同时又具有特色化、规模化、品牌化的发展战略，才能在市场上具有较强的生命力和竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地，为此领导们着眼于未来发展战略，重视未来产品研发的新格局，采取仿制引进、自主研发等多种措施，近期，公司拟决定加快仿制引进步伐，快速打包引进部分重组企业放弃的生产批文。如小容量注射剂产品，利用国家优惠政策、企业重组改造机遇，以较小的代价引进生产批文几十个，以改变目前公司小容量注射剂产品普药多、单一、部分品种同质化程度高的局面，逐步形成小容量注射剂批文近百余种。从而形成市场品种多，回旋余地大，产品有市场竞争话语权的多种新格局，对原料药，则采取联合引进，不断进行中小试，重点引进与本公司制剂产品配套生产的大供应链的产品，以适应市场竞争力，并具有市场竞争话语权的品种，目前公司已形成罗红霉素、吡拉西坦、保泰松、盐酸伊曲康唑等一批有市场竞争力的原料药大供应链产品。

  市场的竞争，归根结底还是有较强的生命力的产品的竞争和人才队伍的竞争，现代哈森领导层紧紧抓住产品研发及人才队伍建设的战略，在产品研发及品牌建设上狠下功夫，为打造国药精品品牌再续新的篇章。 (席泉远)